度假地产产品的复杂性,导致其营销模式也是五花八门。目前,市场上的确已经形成了一些比较成功的度假地产营销平台,他们也是各出奇招,各有各的特色。有的分权销售、有的分时销售、有的提供从前期定位到渠道整合到品牌推广的全方位服务、有的实现线上资源及线下体验的完美对接。绿维创景对其中的几个营销平台进行对比研究。
(一)易度网——分时、分权度假交换平台
易度通过线上线下拓展个体或机构登记产权资源,累积会员;销售分时、分权类度假产品发展会员及度假交换资源,依托易度网平台主要以酒店管理、会员、度假交换等系统功能为主,实现在线管理资源、完成度假交换、线下服务体验。
销售方面,一方面吸引聚集产权类业主入驻、实现度假交换;另一方面兜售产权类产品,驱动项目销售。资源不断更新、累积,实现度假、地产销售,带动旅游地产市场经济。
宣传方面,综合现有市场宣传信息,易度网网络渠道宣传力度不大,根据产品性质、市场及客户属性、资源情况,主要以线上资源管理、线下渠道资源拓展为主。
平台方面,平台系统功能简单快捷,产品资源种类丰富,产品包装宣传相对较少。
(二)旅游财富网——度假置业、旅居交换平台
旅游财富网运行板块、涉猎业务比较庞杂,但聚焦在旅游、地产产业链上,整合了以地方政府、国内外著名旅游规划设计单位、旅游投资商(开发商)、投融资机构、房地产营销代理公司、旅游公司、酒店物业运营公司、包括自身在内等资源,搭建关系系统桥梁,实现全产业链主体共同参与,实现资源共享,平台运作,形成具备产品、客户、媒介传播的生态营销系统。
“旅游地产全程服务O2O2O电商平台”,针对现有旅游地产项目存在的各类弊端,提供“项目定位、渠道整合、增值服务、品牌推广”四大服务模块,通过线上系统跨界整合、线下分别为传统旅行社门店、旅游地产物管公司提供培训和运营指导,打通度假产品与终端消费者的通道,迎合业已蓬勃发展的中等收入人群“度假、养生和投资”需求。为包括超过30%的国内中产阶层购买度假物业、超过50%的中国城市家庭预订适合七天以上一年以内的中短期和中长期度假旅游产品、并提供全程服务的系统平台,弥补国内中短期、中长期旅居度假产品的严重匮乏。、
(三)美尔旅居——分权度假换住平台
以重庆本地为据点,以美尔自有产品及与开发商合作产品为资源,市场地域性扩展以地方代理为渠道,线上建设运作美尔生活旅居网、美尔客户端APP、美尔地产微信平台等,逐步增设、完善线上线下网点,通过线下线下活动促销宣传,挖掘、驱动客户购买产品,转到线上预订、进行积分交易,线下体验。
分时度假产品升级/变形版,主要以自营、加盟、区域代理渠道方式,以移动互联、线上线下活动方法为主,面向目标客户宣传、销售分权度假产品,在线上实现酒店预订、旅居交换需求,线下体验完成旅游、度假的目的。
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