设计合理的旅游地产投资商业模式需要实用有效的技术工具,通过该工具可以将投资过程中可能涉及到的各个层面和问题加以考虑,找出最适合项目的解决方案。
绿维为此长期研究旅游产业经济及具体投资项目,并逐步建立了一套旅游投资商业模式专用分析工具 3L坐标分析法(或三链坐标分析法)。
一个旅游地产项目或一个旅游企业所采用的商业模式一般综合了好几种模式。由于三个链条中的环节不同导致投资的商业模式不同。
产业价值链包括资源、产品、渠道、客户四个主要环节。 因为行业的特殊性,旅游资源的开发需要知识、制度、资本的介入,而且四者中那个要素供给越少,价值就越大或者需要付出的成本就越多。
开发运作链包括资源评价、游憩模式设计、收入模式设计、盈利模式设计、投资模式设计、融资模式设计、营销模式设计、管理模式设计户八个主要环节。
产业联动链基本包括按旅游六要素和环境相关联的产业七个环节。
分析旅游投资商业模式的坐标系可以解决以下问题:
1)为旅游投资者提供开发项目提供整体的运作方案;
2)为现有旅游企业的经营、扩展提供诊断,寻找新的提升改造方案;
3)为新的行业进入者就设计的可扩张、可拷贝商业模式进行论证;
4)为产业政策、法律制度制订者提供支持。