您好，绿维在多年的旅游地产策划工作中，在和各种各样的甲方打交道的过程中总结了企业常出现的几大误区，希望能对你有所帮助。我们认为，企业的观念还是在慢慢转变的，特别是这两年，有些企业对策划的认识已经非常客观，但大多企业仍然存在意识误区。
大多数开发商的开发理念依然是以“我”为中心，不去关注市场，“走一步算一步”、“车到山前必有路”的思想主宰着开发意识：拿到一块地，接着搞设计，方案一比较，看谁画得好。完全没有市场营销观念——卖给谁？
在详规比较阶段或规划确定之后，开发商也许能想起策划咨询机构：你给我定定位，看哪个方案好，开发商立等要方案。这样，既不知己——没有项目区域市场调研数据支持；又不知彼——没有竞争对手项目的市场营销战略的应对措施；也没有确立项目的销售方向，谁能说得清哪个方案好？
因为工作程序已经本末倒置，开发商如果不能果断将已经做的工作推倒重来，策划咨询机构所能做的只是营销概念策划：为项目的未来销售找卖点，想办法让置业者接受开发商已经建成的产品，项目的空置显然不可避免。
