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旅游营销是宣传和扩大目的地的影响的一项重要的工作,对目的地的发展具有非常重要的作用,根据对目前的旅游营销的渠道的分析,我们认为存在着四种旅游营销的渠道:商业模式有渠道倍增、渠道集中、渠道压缩、中间商的再生等。
渠道倍增:随着旅游产业的日趋成熟,旅游产品的销售渠道日益增多,直销、旅行社、电子商务、捆绑其他销售渠道、手机短信销售、奖励旅游、分时度假交换系统等等。旅游景区尽可能使用多种渠道销售产品,其假设前提是渠道越多,销售越多。
渠道集中:分时度假交换系统可以看成是渠道集中的创新。将分散在各处的旅游产品纳入统一的系统中,折成标准的换算单位,游客只需购买一定数量的点数就可以随意选择,极大的方便了游客。但该渠道需要相应的法律支持。
渠道压缩:对有的旅游产品很难组线,跨越旅行社直接对目标市场游客进行营销。直销降低了游客的费用,增加了景区(旅游目的地)的营销力度。
中间商的再生:电子商务的出现,是中间商再生的实例。电子商务通过对旅游景区等资源的重组,通过网上营销和信息传播,极其便捷的销售旅游产品。如携程网部分充当旅游中间商的作用。
国内旅游产业还未发展到渠道整合的阶段,但随着产业逐步的发展和开放,渠道模式的创新和整合将会呈现。
针对对旅游营销我院有过一系列的专门研究,如果您想要对这一方面有一个系统的认识的话,可以查看我们的研究专题:
旅游营销是一个与时代的发展紧紧相连的相连的过程,希望我们的研究可以起到抛砖引玉的作用!