商业运营有两个重要的因素,一个是人,一个是场所。怎么去协调两者之间的关系?以前我们聚焦一句话叫物权,即买东西购买的是物权,但是,现在买东西已经不仅仅是渴望得到一个物质的东西,还有情感体验等多方面的需求。因此场所的价值也就从物权载体转化成了体验和休闲的载体,这个是互联网时代带给我们的关于商业本身价值转换的思考。
一般说来,商业的体验化发展包括以下几个方面:
第一,文化体验化。比如我们在青海,以河湟文化为契机,在一个拆建后的老商业巷,形成了“四门八巷”结构,把一个高楼林立的二三层社区打造成了一个文化性的区域,通过主题化的文化环境打造,实现了对商业的历史文化、商业传统、商业地域价值的体验。如果商业能够形成一种地域价值的载体概念,就实现了它的价值。如何去做本地文化,怎样把文化转化成好看、好玩又赚钱的东西?这需要一系列技术,包括文化景观化、文化本土化、文化情景化、文化互动化等等,当然也需要虚拟技术、光影技术等一些现代化技术的支持。
第二,主题体验化。以儿童区为例,通过环境以及多样化娱乐设施的打造,让儿童享受到多样化的体验结构,从而养成长期、多次、不断地消费习惯和价值。这种针对细分消费群体的主题化的部分步骤或是整个方法,我们叫做主题体验化。
第三,购物体验化,即在卖东西的同时,卖出更多的体验和互动。
第四,休闲消费的体验化。同样的休闲消费,需要不同的体验结构。面对60后、70后、80后,或者恋爱的青年、健康的老人等不同的消费群体,需要将室内室外空间结合,把细分结构有效整合,需要形成面对不同群体的体验化统筹。
因此商业的体验化,首先是体验文化,第二是功能上寻找到互动的机构,第三是落下去运用高科技手段,包括互联网、光影以及互动的、数字化的、娱乐化的方法,与活动、秀场整合,在整个商业休闲化结构之间开创自己独特的影响力,变成别人无法代替的独创性,同时又形成联系,和各种市场都能相互找到自己长期的特征化和价值。
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