我想知道商业地产策划的流程是怎样的，都包括哪些内容？又需要避免哪些问题呢？希望您能给我一些答案！
现在中国房地产业已从卖方市场转变为买方市场，我院结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合商业地产策划的运作流程，逐步实施。其核心内容包括：
1、项目投资策划营销；
2、项目规划设计策划营销；
3、项目质量工期策划营销；
4、项目形象策划营销；
5、项目营销推广策划；
6、项目顾问、销售、代理的策划营销；
7、项目服务策划营销；
8、项目二次策划营销；
商方f.商业地产策划过程中应避免的问题
一、依赖于地产策划咨询机构
地产策划咨询机构并不是奇迹的创造者，而是客观现实的分析者，其建议或结论对开发商而言，不是一个放之四海而皆准的绝对真理，而是一个开发方向的建议及与此相应的工作计划。
二、将策划放在详规之后，本末倒置
目前，大多数开发商的开发理念依然是以“我”为中心，不去关注市场，“走一步算一步”、“车到山前必有路”的思想主宰着开发意识：拿到一块地，接着搞设计，方案一比较，看谁画得好。完全没有市场营销观念——卖给谁？
在详规比较阶段或规划确定之后，开发商也许能想起地产策划咨询机构：你给我定定位，看哪个方案好，开发商立等要方案。这样，既不知己——没有项目区域市场调研数据支持；又不知彼——没有竞争对手项目的市场营销战略的应对措施；也没有确立项目的销售方向，谁能说得清哪个方案好？
因为工作程序已经本末倒置，开发商如果不能果断将已经做的工作推倒重来，地产策划咨询机构所能做的只是营销概念策划：为项目的未来销售找卖点，想办法让置业者接受开发商已经建成的产品，项目的空置显然不可避免。
三、最好地产策划机构，“好”字如何确定
商业地产策划咨询机构属于智力企业，工作业绩很难量化。“好”这个词同样是个比较、相对的概念，而不能量化。房地产的地域性决定了不同地产策划咨询机构具有不同的特长，同时，不同的地产策划咨询机构对不同区域的熟悉程度也不同，使用的调查手段、取样方法、样本选取范围也不同，人力资源结构不同，应用的理论不同，对项目的看法也不尽相同。由于没有一个通用的工作标准来衡量，即使对同一个项目，也有可能得出完全不同的结论。
四、开发商招标选择——地产策划咨询机构无奈应标
有些商业房地产开发商要求应标方案对项目有详尽的分析与定位，而详尽的分析与定位来自于项目调研、市场细分之后的结论。而签约前，地产策划咨询机构是不会投入足够的人力、物力、财力去进行广泛的前期市场分析论证工作的。用十几天甚至几天时间拿出的应标方案，分析与定位只能建立在主观推测上。这种本末倒置的做法，根本不能保证所建项目面对的是有效需求。
五、商方f.商业地产策划需要“独立的精神”
每个房地产开发商的心中都有自己对未来项目规划的想法，因此在选择地产策划咨询机构时，不自觉地倾向于与自己思路相近的公司。一些地产策划咨询机构为接到这个项目，多方探听开发商想法，投开发商所好，在未对市场进行前期调查的情况下，却能够为开发商的项目做出定位，明知后果难料，可眼前利益远高于未来销售所可能产生的严重后果。这样的策划，结果可想而知。
