对于一个区域项目而言,不可能去做基础层面的一个个农户,而应打造区域结构。这个区域,可以小到一个村,也可以大到一个度假区域。绿维创景认为,对于一个做区域的乡村度假旅游,有几件事情和几个思维角度。
第一,进行文化梳理和形成主题化非常重要。文化梳理是第一个步骤,主题是在文化梳理的基础上提炼的,是能够代表当地形象和理念的精华,也决定了不同的目标群体、消费模式和运营方式等。
第二,要做好综合开发,形成可持续的商业运营模式。乡村度假旅游的发展,涉及农业、农民、农村、土地、地产等一系列问题,往往需要政府、投资商、农民三方合力,形成一个一体化方案。如何系统、全面、合理的配置规划要素;如何安排投资商的盈利结构;如何安排农民的富裕模式;如何安排政府的支持因素;前期投入多少;什么时候引爆市场;引爆市场以后多快时间形成回收;快速回收与持续增长如何有效配置;最后和谐的整合成为一个商业化运营方案,我们称之为商业运营模式。
第三,以市场为导向,进行资源配置。度假市场里面有两个主体,一个是避寒度假市场,主要是来自东北的中端人群和来自商业界的高端人群。跟乡村度假关联度较大的是中高端人群和跨省人群,这部分人群里面最主要的包含两类,一类是购买了度假资产,但自己享用时间较短。第二类是以老人度假为主体,以他们为主要购买对象的目标人群。那么这些人群的消费模式是什么?如果只是冬季来,那么夏季怎么经营?要是老人的度假型养老,该有什么特别的注意点?可见,市场影响了产品配置、运营配置以及要素配置等,我们在规划中,应在投资客群与消费客群的支撑互动上形成方案,最终形成发展结构。
通过这三个层次,我们最终形成的不是一个简单的规划。首先是一个全案策划。这个全案策划中,包括文化策划、业态策划、产业整合策划、产品策划、运营模式策划、区域发展和城镇化策划。其次,在全案策划基础上形成规划,包括概念性规划、总体规划、详细规划等。规划的落实形成土地利用、道路管网、基础设施建设的基础。再次,在规划基础上进一步形成设计,包括建筑设计、景观设计、系统设计、室内装修设计等,这些设计要素的整合构成了景区化、景观化和产品设计的一系列工具和技术。
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