一手打造国内最大的“虚体”酒店网络——携程网——的季琦，现在抽身而出，全力以赴打造另外一张“实体”酒店网络：“如家快捷”经济型连锁酒店。

5月21日，“如家快捷”正式落户福州华林路，这也是如家第20家直营连锁店。

“如家快捷”总裁季琦称，由首旅集团与携程旅行网共同投资组建的如家，定位于做成国内最大的经济型连锁酒店，计划在未来的3～5年内，按照客房150-200间、单店投资500万元左右的标准发展数十家直营店，并以品牌输出形式大力开拓加盟店。

人们在意的是，当这两大网络紧密结合在一起时，将产生多大的财富空间？携程网在纳斯达克的成功上市，已经使季琦跻身富豪之列，那么，现在这位虚体网络世界造就的富豪又将把实体的如家带向何方呢？

“掘墓人”

2002年6月，“如家”在北京出现，一口气开出第一批4家酒店。紧接着，上海、苏州、杭州……“如家”以惊人的速度迅猛扩张，以直营店、特许经营、管理合同、市场联盟4种方式同步布点。截止到2004年4月，如家已拥有20家直营店、近20家加盟店。

市场人士注意到，这个酒店业新势力的总裁不是别人，正是携程网前任总裁季琦。

曾经誓言“要做传统旅游业掘墓人”的他，缘何进入酒店业这个传统行业？

2001年，携程网的一位网友在网上发了个帖子，抱怨说在携程预订宾馆的价格偏贵。这引起了季琦的注意，他对携程网上订房数据情况做了分析，发现房价在150～200元之间的上海新亚之星生意非常好。季琦没有放过这个信息，他马上亲自去试住此类酒店。结果发现，包括锦江之星、新亚之星在内的经济型酒店普遍存在着较高的入住率，客房供不应求。

季琦深入调研后发现，相当数量的业务出差人员为企业中、低职位员工，出差补贴都有一定额度，通常一天吃住总额在二三百元上下；另外，假日期间，为数众多的散客旅游也偏向于选择价廉物美的居住场所，舒适享受退居次要地位，简洁干净成为首要条件。

“这难道不是一个创业的好机会吗？”季琦认为，如果携程搞经济型酒店连锁，具备一定的独占性优势：携程拥有庞大的订房网络、运营能力和融资能力，可以帮助连锁酒店建立起功能强大的中央预订系统和酒店管理系统。

随后，他与上海、北京等地多家大型酒店集团洽谈合作，希望合资经营经济型酒店。最终，首旅向季琦伸出了橄榄枝，表示愿意与携程网及另外两家风险资金一起重组该集团旗下的“建国客栈”经济性酒店。

在首旅、携程这两大巨头护牌之下，如家虽然只提供住宿，没有桑拿、KTV、餐饮等配套服务，房价比当地三星级酒店的平均价低10%-20%，但其利润率却保持在15%-20%的高水平上。说到这些，季琦难掩得意之情。他说，“传统行业一样具有潜力可挖，是掘金还是掘墓？关键要看你是否独具慧眼。我当初创意运作携程网靠的是胆量和运气，而操作‘如家’，主要是依靠智慧。”

创意携程网

然而市场传闻称，季琦离开携程创设如家的真正原因是，季琦与携程网现任董事长兼首席执行官梁建章产生了嫌隙。

季琦否定了这种说法。他表示，“市场传说是不可靠的。我与携程董事长兼首席执行官梁建章没有矛盾。设计‘如家’品牌的确是一个重新创业的过程，但我并没有彻底离开携程。我仍然是携程网的董事，他也是如家的股东。”

“携程网今天的成功，来自于我的一个创意。”季琦将故事回溯到了携程网的诞生，因为“携程不仅是如家的创始人，也是大股东之一”。

在创建携程之前，季琦获取上海交通大学机器人专业硕士学位，并在上海长江计算机集团短暂供职。1999年春节刚过，季琦与梁建章、沈南鹏等好友聚会，商议做一个向大众提供旅游服务的网站。

根据国家有关部门统计，1999年国家旅游收人总额是4002亿元，其中通过传统的旅游公司或旅行社的旅游营业额只占4002亿元的20%，其他80%的钱都是由散客支付的。那么，3000多亿元的巨大市场份额为什么就抓不到呢？

季琦设想，如果将组团、订房等业务电子商务化，互联网资源将可以很好地弥补传统旅游业地域性、时间性、管理有效性等方面的不足，从而大大提高旅游业经营效益。

三人很快决定，从原来的工作中抽身出来，全力以赴把网站做好。在分工上，技术背景深厚的梁建章任首席执行官，投资银行家出身的沈南鹏任首席财务官，而季琦因为有着丰富的创业经验，擅长管理、销售，被委任为总裁。随后，旅游业资深人士范敏跳槽而来，任携程执行副总裁。

1999年5月，携程旅行网筹得第一笔50万美元和第二笔450万美元风险投资，正式挂牌成立。2002年初，该公司实现了收支平衡并有微薄赢利。

2003年全年，携程的交易额超过10亿元人民币，净利润达5380万元，比2002年增长279%。目前，携程拥有的注册会员超过700万人，其中使用过携程服务及产品的常用客户约50万人。

2003年12月7日，携程在纳斯达克成功上市，这也是中国首家在美上市的旅游企业。短短数年间，携程成长为国内最大的宾馆分销商和亚洲最大的呼叫中心，实现了众多传统旅行社十数年难以实现的业绩。

不过，季琦与这些辉煌业绩似乎没有直接关系了——2002年初，他淡出了携程网。

“做任何事业，钱(资金)都不用担心，人才是最关键的问题。你得问问自己能力是否足够，并且，能不能找到需要的人才？”

而这趟福州之行，他忍受了一整夜的火车颠簸，只为安安静静重温法国作家维吉妮·吕克所写的《雅高，一个银河系的诞生》。这本书介绍了法国雅高酒店集团创办、发展和壮大的历史，它被季琦奉为酒店业的圣经。另一方面，此举也显示出他的精打细算，“坐飞机当然又快又好，但经济型酒店非常注重成本控制，我也养成了时时处处为投资人着想的习惯，能省就省。”

作者：费常泰 文章来源：21世纪经济报道