“香蕉”（网名）的户外专用背包布满了灰尘，因为由他负责的户外俱乐部———浙江都市行囊户外运动俱乐部，这家浙江省内规模最大、成立最早的户外运动俱乐部，已经连续几个月没有组织定期的户外活动了。而这只是杭州户外俱乐部的一个缩影，到目前为止，杭州城内只有四五家户外俱乐部还在每周定期组织一两次户外活动。

低利润高风险成为两大杀手

“俱乐部越玩越穷。”杭州巅峰户外俱乐部活动负责人徐立军解释说，一直以来，俱乐部的活动费用实行AA制，产生的活动费用由参加者平摊。以两天徒步穿越大明山为例，现在的价格基本为200元/人，其中保险费是10元/天·人，车费是20元/人，门票是54元/人（团队价），另外还必须支付100元的向导费。此外，俱乐部还需租房打造门面形象、每次活动需要备齐一些常用药品以及建设自己的网站等等，这样算来，作为活动组织者的户外俱乐部，无法获取足够的利润来维持自身的生存，无力持续组织定期的活动。“香蕉”曾经无奈地感叹，该俱乐部销售户外用品的利润，几乎都用来贴补户外活动了。

另外，风险系数太高也是一个重要原因。据统计，今年，杭州户外俱乐部组织活动当中，已经出现两起人员死亡事件、多起人员受伤和迷路事故，在社会引起巨大反响。

户外界戏剧性的反差

据杭州一家机构调查，70.8%的受访“驴友”系2003年之后投身户外，48.6%的受访“驴友”月收入在3000元以上，接受并投身到这项运动中的人数呈逐年递增的趋势。

在杭州，户外用品的销量也开始大幅攀升。截至今年10月，北京的品牌户外用品“探路者”，在杭州的销量已经赶上去年一整年的；还未到年底，旷野户外俱乐部的户外用品销售量，已经较去年一整年提高了30%；嘉禾户外用品商店甚至在今年4月份开出了分店。

投身户外运动的爱好者不断增多、户外用品的销量大幅攀升，这些现象似乎和俱乐部遭遇的寒流形成了戏剧性的反差。杭州的户外俱乐部不得不在阵痛中谋求转型。

蜕变前夜谋求突围

“希望能够得到有实力企业的赞助或是冠名。”徐立军的这种设想不无依据。中华任我行俱乐部是杭州目前比较活跃的一家户外俱乐部，因为背靠钱啤集团这棵大树，有着雄厚的资金作为依托，可以频繁地组织户外活动。

更具代表性的是星空俱乐部，它是大型交友网站星空娱乐网的一个实体俱乐部。网站需要通过组织户外活动来聚集人气，活动的组织者向网站领取薪水，俱乐部本身不需要盈利，所以星空俱乐部没有生存之忧，可以频繁地组织活动。

而以“天择”为代表的一些杭州户外俱乐部，在组织户外活动的同时，开始谋求多种经营。利润较高的拓展培训，成了他们的首选。一位户外俱乐部负责人透露，一个初级拓展培训的价格也要200元/人，只要参加培训的人有参加户外活动人数的一半，其中的收益就足以养活任何一家俱乐部。看来，杭城的户外俱乐部不得不采取各种方式来为俱乐部的活动赚取利润。

                                 (见习记者仇锋平 每日商报)