黑龙江开发冰雪旅游的目标群体应该是：

观看冰灯、冰雕、雪雕等，以赏雪、玩雪为主的观光游客；

玩冰雪、赏冰雪的初级滑雪者；

高消费层的滑雪发烧友群体；

目前，观光市场比较成熟的冰雪旅游产品是哈尔滨(冰雪大世界、冰灯、雪雕等)－亚布力(滑雪)－牡丹江(雪雕、雪乡等)。除继续办好现有的冰雪活动，并不断推陈出新，提高档次外，加重冰雪文化的色彩。黑龙江各族人民世世代代地在这块土地上生息繁衍，形成了在冰天雪地中生存的独特的冰雪建筑、冰雪饮食、冰雪交通以及冰雪艺术。将这些内容揉入可参与性的旅游活动，可加深黑龙江冰雪旅游的文化内涵和独特的吸引力。

　　建议：

　　多增加一些参与性的内容。譬如，在雪雕、冰雕展出的现场附近，开辟一块“冰雪艺术实习区”，让游客在有关人员的指导下，了解冰雕、雪雕的基本原理，并亲手学做雪雕、冰雕；

　　多增加一些娱乐性的活动，如牡丹江建在湖上的雪堡，现在是从冰面上走到雪堡去，能让游客坐着狗拉冰橇(冰爬犁)进雪堡就会好一些。有条件的景点也可设计马拉雪橇雪地行走路线，让游客坐着雪橇从A点到B点；

　　多增加一些民俗文化的内容，如“做一天雪乡人”，坐着雪橇进村，在雪乡的居民家用餐甚至留宿，深入了解雪乡居民的生活习俗：以冻食为代表的冰雪饮食，火墙、火炕的取暖方式等。

　　初级滑雪旅游产品的开发。初级滑雪产品主要面向近距离市场。黑龙江人从孩童时代就开始适应漫长的冬季，寒冷的气候，有着广泛的玩雪、溜冰、滑冰、滑雪的群众基础，这正是大众化初级滑雪产品的市场基础。初级滑雪者多数是以家庭形式出游，初级滑雪产品宜重点加强产品综合功能的配套，如果滑雪场能建成冬季休闲旅游的度假地，则可产生更好的经济效益，也可在更大的范围上适应需求，拓宽市场。建议：

　　滑雪产品的组合，除雪道滑雪外，考虑适应孩子玩耍的区域(溜冰、打雪、爬犁等等)；适应初学者的初级雪道，尤其增加教练的数量，增加陪练滑雪；开发非运动项目如雪地摄影；加强雪场附近的餐饮、购物、娱乐、住宿及卫生设施的配套建设。增加游客在雪场的停留时间，增加在雪场过夜游客的比例，增加游客的再访率；

　　越野滑雪对雪场的设施要求不高(如无需索道装置)，平缓的小山坡或平地都可以滑，消费也不高，适合大众消费，应该推广。支持滑雪的学校计划、越野滑雪比赛和大型活动将增进人们的滑雪意识；

　　从全省来讲，滑雪场的总量应有一定的控制并实施等级标准。以避免造成削价竞争，影响黑龙江滑雪旅游的声誉。

目前，黑龙江还没有够得上国际级的滑雪胜地。黑龙江省滑雪产品要建成梯队式结构，就一定要发展若干高水准的滑雪胜地。高水准滑雪胜地既要能提供高山滑雪场地，满足运动型旅游滑雪与运动型竞技滑雪者的需求，又要能提供达到一定标准的综合设施，满足高消费的冬季休闲度假旅游者的需求。目前，亚布力的山体地势及现有基础设施，具备一定的进一步开发基础，但前提是要解决雪场的管理体制(所有权与管理权)，解决水源问题。之后，需要详细的开发规划，需要大量的资本投入。高档次滑雪旅游产品要瞄准省内外的高档消费者，重点要吸引三大客源产出地的滑雪爱好者和升级者。建议：

　　将滑雪旅游地与冰雪旅游相结合，组合成搭积木式的选择性旅游产品，推向市场；

　　由黑龙江省发起建立全国性的滑雪俱乐部，与各地的滑雪场建立良好的合作关系，使得各地的滑雪场乐意向要求升级者推荐黑龙江，逐步在滑雪爱好者中树立起“要升级，去黑龙江”的形象；

　　黑龙江省的滑雪场和旅行社与三大客源产出地的旅行社建立经常性的业务关系，借助旅行社的销售渠道招徕客源；

　　由黑龙江省政府出面，与民航、铁路协调，冬季在哈尔滨至北京、上海、广州、深圳等航线上给旅游者以优惠机票，开通冰雪旅游专列，以增强黑龙江冬季旅游产品在中远程旅游市场的吸引力和竞争力。

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