“强大的广告攻势、结合声光电而极度刺激且新颖时尚的游乐项目，这些并非环球嘉年华火爆的真正原因！”专家一语“踢爆”了环球嘉年华有关负责人所总结的成功原因。

那么，在中国90%的游乐业这些项目乃至全球迪斯尼乐园都亏损的环境下，环球嘉年华场面火爆并大赚其钱的商业秘密是什么？

有人作过统计，在环球嘉年华现场，近一人高的毛绒玩具，每天以10卡车的速度被游客们中奖抽走。在去年的环球嘉年华上海站夏季版的一个月里，环球嘉年华从中国玩具商手上买走的玩具价值约为2000万人民币，而由这批玩具所售出的代币总额为6000万人民币，其中的差额就是环球嘉年华仅在“兜售”玩具一项上的利润，其暴利甚至让中国玩具商们望洋兴叹。

数十城市急盼嘉年华

与迪斯尼主题公园、环球影城早已在中国大受追捧相比，同为世界三大娱乐活动的环球嘉年华所形成的反差是，它来到中国的时间要晚得多。然而，从巴黎、伦敦到上海、北京，环球嘉年华一路播洒着快乐的新理念，也一路播洒着经营快乐的生意经。现在，中国已有数十个城市向环球嘉年华发出邀请。

58米世界最高摩天车设备采用波音飞机安全标准总投资达2000万美元，负责商业运作的香港汇翔有限公司此次将全球最大的移动摩天轮、造价最昂贵的急速大风车搬到北京，并耗资上千万元人民币展开宣传攻势。

惊声尖叫、狂热音乐、兴奋笑脸照亮北京嘉年华。

　　将嘉年华引进中国的环球嘉年华（北京）投资有限公司董事长张淑华介绍说：嘉年华是最刺激的狂欢乐园，是制造快乐和激情的梦工厂。但在专家的眼里，嘉年华更是刺激娱乐消费的伊甸园。

在每一个发达国家，娱乐消费都是巨大的市场，发达程度越高，娱乐产业消费比重就越大，美国就是最明显的例子。无论是好莱坞电影还是迪斯尼乐园都是可以影响世界的娱乐品牌。

据统计，中国的游乐业约90%亏损，能够盈利的仅有10%。专家认为，主题不明、内容不新、定位不清是中国游乐业发展滞后的症结。而环球嘉年华有别于内地游乐业的一流游戏机器和先进的经营理念无疑激活了这个潜力巨大的市场。

核心能力就是整合

让游客疯狂惊叫并大赚其钱的环球嘉年华就其规模和影响力都不能和美国迪斯尼相提并论，而且，拥有“环球嘉年华”品牌的香港汇翔有限公司2001年才成立，目前只在巴黎、新加坡等8个城市巡回举办过。但其在每个城市都大幅赢利，这令迪斯尼极为羡慕，望尘莫及。

作为世界上最大型的巡回移动式游乐场，环球嘉年华的运营形式不同于迪斯尼和环球影城。香港汇翔公司所做的仅仅是联系可以提供游乐场所的大城市，携带“环球嘉年华”这个品牌环游世界。他们向当地政府租借场地使用，使用期限大致在一个月到两个月之间。

据环球嘉年华控股（中国）有限公司董事长张淑华透露，公司一共只有二十多个正式员工，几乎所有设备和大部分工作人员都是临时租用和雇用的。待一切活动细节策划好后，再联合德国、瑞典、英国、意大利等地的游乐设施生产商以及本地商家，由他们提供各种游乐设施和各种服务，在活动结束后双方从盈利中提成。

也就是说，环球嘉年华所拥有的核心能力是整合市场资源，并通过租借把成倍风险降到最低，而且通过租借还可以获得最新颖时尚的游乐设备。

迁徙创造持续旺季

对于环球嘉年华而言，迁徙市场是其保持旺盛生命力的源泉。

　　与有着近50年历史的迪斯尼公园和环球影城坐地经营不一样，环球嘉年华每年迁徙4次，一般每个地方仅仅停留2个月的时间。而且，无论当地的人们怎么喜爱这些令他们惊呼狂叫的游戏，如何恋恋不舍，环球嘉年华总会在高潮的时候收拾行囊，把所有的游艺设备装在集装箱内，迁徙到另一个城市。

“作为游乐场，‘移动’几乎是最好的模式。”环球嘉年华的董事长HansLodders曾经说道。新鲜感和有限的时间，可以获得最高的单位时间客流量。环球嘉年华只购买了摩天轮、旋转木马等非常经典的娱乐设备，同时，不停地通过租借形式更换娱乐设备，保持人们对嘉年华的新鲜感。据称，2003年初在香港举行的嘉年华，相对于2002年的香港嘉年华，有70%的娱乐项目都是全新的。

对于移动游乐场来说，永远不用担心进入旅游淡季，它的经营场所是在全球范围内选择。以巡回的方式，主动出击，制造了持续的旺季，避开了主办方单方面出资维护设备，资金只出不进的淡季。

嘉年华的精明获得了回报。据统计，2003年环球嘉年华在香港2个月的客流量为240万人次，而2002年全年迪斯尼在美国、日本等地的单个主题公园的平均客流量也只有937.5万人。值得提醒的是，迪斯尼主题公园的投入至少要达数亿美元，而环球嘉年华的每次迁徙只需投入1000多万美元。

6000万元玩具销售一空

在嘉年华会场，到处可见兴高采烈的游人抱着一人多高的可爱毛绒玩具。实际上，与其说环球嘉年华是个经营游乐园的高手，倒不如说它是个贩卖毛绒玩具的天才。

其实，在环球嘉年华的游艺项目中，真正难得一见的世界级游艺设备只有3、4个而已，甚至把旋转木马、儿童滑梯等所有的游艺设备加起来，也不超过20个。面对每天数万人的流量（现场经常出现玩一个项目要排队2小时的情况），可以想象环球嘉年华靠这些设备赚到的钱，实在有限。相对而言，倒是类似中国庙会上常有的“软游艺”项目遍布嘉年华会场。从套圈到迷你彩票、从气枪射击到飞镖，堪称花样繁多。这些项目与“硬游艺”都是通过购买代币来参加的，而要参加一次“软游艺”至少要花费20元人民币，这个数字与大多数“硬游艺”设备基本是一样的。

从灯光到音乐，还有身边不断有人在工作人员的欢呼和游客的尖叫声中中奖的现场气氛，使得所有的游客都不在意毛绒玩具的成本和自己付出的金钱之间的极度不相符。绝大多数人在用了数百元的代币后，得到的奖品往往只值几十元。

环球嘉年华的“软游艺”和“硬游艺”，无论从现金流量，还是从利润率来看，两者都是极不成比例的。所以，完全可以说环球嘉年华是通过“硬游艺”吸引游客，通过“高价贩卖毛绒玩具”赚取利润。

　　最后，连招募的中方工作人员都惊异地发现，环球嘉年华并非只依靠门票赚钱，这位让迪斯尼羡慕的、每站盈利的游乐高手，居然玩的是“游戏搭台，玩具唱戏”。

有人统计过，环球嘉年华的近一人高的毛绒玩具，每天以10卡车的速度被游客们中奖抽走。在环球嘉年华上海站夏季版的一个月里，毛绒玩具所消耗的代币总额为6000万人民币，而其所有的成本加在一起却不过2000万人民币——2000万元的玩具售价6000万元，这些全部在中国生产的玩具在环球嘉年华手中所产生的暴利让中国玩具商们望洋兴叹。

主题特色：娱乐业生命

尽管此番北上胜负难料，但环球嘉年华的运营模式还是得到了业内的广泛肯定，它与迪斯尼主题公园、环球影城并称为现代世界三大娱乐主题，也是国际知名的娱乐品牌。充分挖掘主题的价值，形成鲜明的特色，是它们的成功之处。

嘉年华音译自英文“carnival”，是狂欢的意思。起源于欧洲古老的狂欢活动。“环球嘉年华”从历史中寻求灵感，逐步形成包括大型游乐设施在内，各种文化艺术活动的娱乐品牌。在它的世界巡游活动中，“狂欢”都是它在每一站的主题。每到一处都在当地掀起狂欢的气氛和快乐的高潮。

相比较环球嘉年华，迪斯尼主题公园和环球影城则主题概念更为鲜明，在迪斯尼，游客们除了可以玩各种刺激的游戏以外，还可以扮演迪斯尼动画中的卡通形象，米老鼠，唐老鸭的深入人心为公园吸引了大量游客。环球影城是以电影题材为主题的主题公园，在这里观众们可以扮演电影中的角色，可以领略电影中的特技，甚至与恐龙，怪兽来一场亲密接触。

在这些主题公园里，由主题衍生出的相关产品得到了极大的开发，这一块的收入远大于门票收入。

　　在国内，目前全国有各类主题公园2500家。与国外相比，主题的概念并不突出，多数都没有形成自己的特色，仅仅依靠门票收入经营，因此发展也受到很大的制约。