先是并购酒店订房业务，后又并购飞机订票业务，在业界被视为电子商务“回归”传统行业风标的携程旅行网，近来又开始大规模进军旅行社行业。去年下半年，携程与上海衡山密切联系准备参与重组衡山国旅，由于种种原因未能成功。但携程进军旅行社的步伐却没有因此而停滞，旅游资源丰富的西南地区成为其下一个“猎场”。

收购衡山国旅失败

携程收购旅行社的野心由来已久。 2001年 3月，携程斥资百万入股上海星宇旅游发展有限公司，组建上海华程西南旅行社有限公司，为其线下旅游业务配套。但携程的野心远不止此。携程公关部负责人黄群昨日向记者透露，收购华程只是为携程大规模收购旅行社进行热身。 2002年初，上海衡山集团启动改制进程，旗下的衡山国旅也在改制之内。携程立即跟进，希望能够参与衡山国旅的重组。携程提出，将会注资衡山国旅，并且在三年内建成全国最大的特色入境旅行社，在国内主要旅游城市建立网点，并且在东南亚地区至少开设 5家海外分公司，同时保留衡山国旅原有的团体业务。衡山集团对此表示很满意。重组似乎近在咫尺。在衡山国旅已经完成了国有资产评估之后，其管理层提交了一套与携程注资完全不同的方案———进行内部改制，并且其基调就是 MBO（管理层收购）。

两种方案的分歧最终导致了合作的破灭。 2002年底，衡山国旅管理层核心的一位人士正式宣布，衡山国旅与携程的谈判已经结束，并且没有任何重新合作的可能了。

进军西南首选成都

收购衡山国旅的失利并没有使正在扩张中的携程气馁，相反，更加坚定了其插足旅行社行业的决心。黄群直言不讳地告诉记者，西南地区是携程的下一个目标。目前，携程在西南地区只与国航西南公司等有合作关系，还没有设分公司，在成都仅有一个办事处。 2月中下旬，携程将在成都开设第一家分公司，作为其进军西南的“桥头堡”。据透露，携程目前正在跟成都几家大的旅行社洽谈合作及并购事宜，下个月就会水落石出。

链接

携程旅行网创立于 1999年 5月，是一家吸纳海外风险投资组建的旅行社服务公司。其总部设在上海，下有北京、广州、深圳、香港四个分公司，是全国最大的旅游电子商务网站，提供酒店、机票、度假产品的预定服务以及旅游实用信息的查询检索。

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